L'ascolto inconscio
Quello che chiamo ascolto inconscio è un concetto centrale. Siamo stati abituati ad identificare la fenomenolagia ipnotica con comportamenti bizzarri che generano meraviglia, ma questa possibilità ipnotica è, per un osservatore attento, molto più stupefacente. Una persona che ascolta e a poco a poco smette di rielaborare le parole che la accompagnano in modo razionale e cosciente. Come se quelle parole raggiungessero le profondità della sua mente senza generare significati in relazione al proprio modo di pensare e di essere, ma al di là di esso. Ciò che non è logico (ad esempio sentire alleggerita una propria defficoltà personale) non viene più riconosciuto come non possibile e la mente si può aprire in modo inaspettato al cambiamento.
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